做好分析正確開(kāi)發(fā)汽車美容市場(chǎng)

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，想要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)首先要了解市場(chǎng)，汽車美容行業(yè)也不例外，那么如何做好汽車美容市場(chǎng)的分析呢，又包括哪些內(nèi)容呢，靚車會(huì)汽車美容加盟經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一套獨(dú)特的市場(chǎng)分析方式，讓您能夠正確全面的分析市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)汽車美容行業(yè)。

1、 對(duì)市場(chǎng)范圍的分析

每一個(gè)汽車美容店都有一個(gè)服務(wù)區(qū)域，這就是市場(chǎng)范圍。該范圍確定后就必須了解轄區(qū)的汽車保有量，還必須細(xì)分高檔車保有量和低檔車保有量，私家車保有量和公務(wù)車保有量。

2、 對(duì)消費(fèi)者的分析

消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低決定了消費(fèi)者對(duì)汽車美容這種消費(fèi)方式的接受程度消費(fèi)水平較低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)更具有排斥性，那么對(duì)前者，必須采取具有親和力的低價(jià)位策略，對(duì)于后者，可以采取高價(jià)位以體現(xiàn)其高品位。

3、 對(duì)社會(huì)文化的分析

法國(guó)文化部長(zhǎng)曾說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從表面上看是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，深層的看是管理的競(jìng)爭(zhēng)，更深一層是機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，最終卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。麥當(dāng)勞在賣快餐的同時(shí)也在出售快餐文化。正是這種具有時(shí)代氣息的文化魅力吸引著廣大消費(fèi)者消費(fèi)者必然會(huì)受到這樣觀念的沖擊，這勢(shì)必會(huì)影響他們的消費(fèi)行為。受傳統(tǒng)觀念影響的人，比較節(jié)儉，注重護(hù)理效果，消費(fèi)行為也較理智。而迷戀現(xiàn)代汽車文化教的消費(fèi)者，注重實(shí)體以外的東西，他們認(rèn)為汽車是時(shí)代的象征，他們對(duì)車懷有特殊情結(jié)，車是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，車可以表達(dá)個(gè)性，可彰顯地位和身份。通過(guò)汽車美容，可以表達(dá)他們對(duì)車的感情。

4、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

汽車美容店應(yīng)隨時(shí)了解、收集競(jìng)爭(zhēng)者信息，并進(jìn)行分析，以避其鋒芒，攻其不備。了解和分析的內(nèi)容包括：

一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：轄區(qū)內(nèi)有多少汽車美容店、有多少競(jìng)爭(zhēng)品牌;

二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)質(zhì)量：其他店的工藝水平是否有獨(dú)到之處，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里;

三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝水平：其他店的服務(wù)水平如何，是否熱情、周到、規(guī)范合理;

四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告運(yùn)作：是否常有促銷活動(dòng)，是否有廣告宣傳，效果如何及其營(yíng)銷策略;

五是市場(chǎng)份額：市場(chǎng)占有率情況、知名度、信譽(yù)度如何都是應(yīng)當(dāng)考察的方面。

在進(jìn)行以上的初略分析之后，你就可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪一部分是你可以爭(zhēng)取的潛在客源，并將具有戰(zhàn)略價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)，為開(kāi)店的方向以及發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外，靚車會(huì)提醒創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)店之前提前制定汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案也是很有必要的，這樣才能真正的確定目標(biāo)，提高開(kāi)店的成功率。